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还只盯着产品?这社群营销玩得溜不仅消费者死

发表时间: 2021-10-08

  前阵子,笔者去参加了一场新品发布会。回来以后,新品的信息都留在相机里,满脑子想的却是户外俱乐部……

  其实,听的时候就大为震撼:因为标榜的是高端乘用车,所以当新退休人群涌现,一群退休老年人聚在一起自驾游,横竖看着也跟高尔夫球友差不多。可吃惊就在——点子的新奇和现实的可操作性!

  与其说服消费者,爱玛真的能行百公里,不如直接邀请消费者化身体验官亲眼见证,“百公里 不充电”是不是一句口号而已!

  为此,爱玛由西南行至东南,途经桂林、广州、长沙、福州等地,在全国举办足有300场“百公里不充电里程挑战赛”体验活动。

  作为电动车行业的领军品牌,爱玛此次主打推出的爱玛引擎MAX聚核能量系统,是凝聚爱玛人心血开启“百公里 不充电”全新续航时代的重磅之作。

  而为此展开的线下社群营销——骑行现场可谓多线联动、矩阵宣传!快手、抖音、B站、视频号及官方微博等多平台实时联线直播畅行三省骑行盛况,引发了一众粉丝激动围观互动,爱玛引擎MAX系列的优秀性能,通过社会化媒体矩阵渠道得以全方位展示及传播。

  通过“畅行三省不充电计划”,既让用户感受到爱玛对用户切切实实的承诺与技术保障,也让爱玛的潜在用户深深震撼:生活里还有更多百公里骑行,而爱玛,正在一往无前地让生活的骑行更快更远!

  作为电动车互联网企业的巨头,跟九号一样,小牛深受年轻群体欢迎。小牛讲自身品牌故事的天赋似乎是与生俱来。

  2018年8月,小牛以“摄影爱好者”为主题建立了第一个兴趣部落,此后又分别以骑行、改造、周边研发为主题建立了十几个兴趣部落群。截至目前,在牛油兴趣部落中,已经聚集了5000+牛油和数十位“大牛”!他们中有长途骑行的老玩家,有改造大神,有摄影老炮,还有不少骑电动车进藏、去新疆的“硬核骑士”......他们会在部落群里分享旅途中的新奇见闻、畅聊改造心得、约定长途骑行,一起探索关于小牛的更多可能。

  这些都是发生在“牛油兴趣部落”中的牛人牛事。比如:为了帮助更多的人完成骑行,大牛们会在群里提供装备建议,新手上路也不必担心。

  考虑到小牛的车型越来越丰富,小牛还上线了“同系车主聊天室”的形式。让车主进群就有共同话题,在改造、长途骑行、摄影的问题上都能更好的交流经验、分享心得。

  不过,社群营销下,经销商到底该怎么做才能让消费者“死心塌地”,让销量直接翻倍?

  在扶沟县按下生活“重启键”的第一时间,淮海扶沟经销商王红来便整合社区资源,寻找入住率较高的住宅区,与社区居委会、物业管委会等协调有利的场地资源,积极举办以休闲车品类为主的线下社区活动。

  2020年5月份至7月份,王红来连续举办“休闲车进社区”定展活动12场,取得“单场休闲车最高销量20台、累计现场总销量127台”的辉煌战绩,成功为行业休闲车品类线下“社群营销”创造了经典案例!

  这归功于对线下“社群营销”创新模式的探索,也是淮海以“厂家直销 疯狂让利”为主题,联动全国经销商打造“休闲车进社区”定展活动,并推出“现场车型一律最低直降、以旧换新最高折价1000元、购车就送精美礼品、购车即享7.2万元保险”四大优惠,开创行业休闲车品类线下“社群营销”先河!

  社群商业,是未来企业运营的底座能力;未来的商业,一定会是基于在线化的、社交的商业形态。

  当一家企业,长期持有一群用户的运营和变现能力,才是穿越疫情周期最好的新商业方式。

  经销商朋友们,C端已经接近尾声,B端才是未来!这也意味着有更多的新模式和发展机会留给我们!

  只有玩转社群,了解用户需要什么,才能帮用户创造产品!然后,借此生长出新产品,裂变出来,通过新模式实现新增长,整个企业也相应获得了成长,这就是所谓的十倍利润、十年增长!